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醇基燃料产品的定价有怎样的标准

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  • 更新时间:2019-08-12 11:52:21
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醇基燃料产品的定价有怎样的标准
许多同行都在为醇基燃料的定价发愁,与行内的专业人士言谈间才发现定价确实是一门很高的学问!席间一位多年在行销业界的元老一番话,感触很深:
      一、首先定价要根据自身产品的特点作为依据:如与柴油、液化气的燃烧耗比,同比柴油来说是1:1.5还是1:1.8,不同的耗比就要采用不同的定价方式;
      二、根据节约的目标来进行。比如说,我们的节约目标是25%以上,那么我们采用的基数就是25%;一般用户节约达25%以上就能接受了!
      三、根据现行燃料的价格来参考,选择一个即时参考价;
      有了以上三方面的条件,就可以大胆地定出产品的价格了,或者可以测算出定价是否科学合理了。例如:假定产品的定价是3.4元一升,预期为客户节约需25%
      以上,而与柴油的耗比是1:1.5。则测算如下:3.4元/升*1.5倍=5.1元,相当1升柴油的价格6.89元的(6.89-5.1)/6.89=25.97968%。
      得出结论:按3.4元/升的定价,相对柴油节约费用可达25%以上。
      所以说,与同类燃料的燃烧耗量比是其中最为关键的数值。
      检测醇基燃料定价是否达到节能的预期定价公式如下:
    〈现行柴油价-(醇基价*耗比)〉/现行的柴油价=是否达25%以上
      根据用客的反馈,只要节约费用达25%以上。已能得到用户的认同了。
      对了,燃耗比是一项固定的数值,可以从实践数据中得来。不同技术生产的醇基燃料有不同的燃耗比值!而且节约的费用也是不一样的,不一定非要拘泥在25%,也可以更高,因为产品越省钱,用户越容易接受。

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